哦, 让我准备一下。
镜片颜色有点深，但我还是戴上吧。这就是我。虽然我的眼镜度数有点变了，但基本上我还是老样子。当然，我的头发颜色也有点不同，'75年的时候，我的头发是深棕色。
华尔街，是一个庞然大物，钱多的不行。美国所有的钱都汇聚在那里。我那时是一名分析师兼投资组合经理，才开始真正了解到金融经纪行业是怎么回事。其实那个并不是我真正想干的。
当时的经纪人基本上是以消息来忽悠人。他们可能会在某个地方遇到你，跟你说：“嘿，我有个好主意，它能让你发大财，你最好别错过。” 内幕消息在当时十分泛滥。
（画外音2：放松点，好吗？ 相信我，你做的是对的。）
（画外音3：你真的这么认为？）
（画外音2：当然啦。我们有内部消息。）
也有人会说这无异于骗子。可当时这个行业就是那样。固定价格如此之高，只有世界上最富有的人才能参与其中。这是一个利益冲突极高的行业。我想拥有一家公司，它不会有我在业内所看到的那些巨大利益冲突，所以我创办了嘉信理财。
我那时是一个圈外人，名副其实的。我在西海岸是一个毫不知名的小人物，获得资本对我来说是一个难题，因为我无法从华尔街大佬那里得到资金。他们可不想资助他们的竞争对手。我把房子抵押了。想尽各种办法。我去找亲戚，找朋友借钱。“希望Chuck不要来找我借钱，我可不想借给他。” 他们这些人后来都后悔了。
1975年的五一真是个神奇时刻。就在五一那天，美国国会通过了法律，终结了固定佣金的规定。从根本上讲，它使这个行业真正大众化，让所有人能够参与其中。
如果你有 100 美元，你就可以参与市场。当时报纸上有篇文章报道，美林证券提高了他们的佣金。那天我特别高兴，因为我原以为美林会大幅降低佣金，那样的话我们就没生意可做了。随后我们将佣金降低了 50%，然后60%，这为我们创造了一个巨大的商机，可以让我们这样的小企业爆发式地发展。
我们飞速地发展，我们想让每个人都能搭上这班车。
我们那时对员工还没有什么激励机制，不管怎样，他们拿的是固定薪水。那真的是前所未有的。我这个来自西海岸的小人物给华尔街带来了巨震。目前，我们的客户账户资产约有近 4 万亿美元，没错是“万亿”， 4 万亿美元。简直不可思议，是吧！
（画外音5：你有没有纠结过这个问题，就是你一开始因对“现状”不满而力行变革，而现在您自己也成了“现状”？）
我希望我们不会停滞不前，我真的希望我们不会。我希望我们为了更好的未来继续成为变革的开拓者。己所不欲，勿施于人， 这个道理很简单。它并不是什么高不可攀的目标，它近在咫尺，触手可及。
无论如何，这一切都是真的。

“… 我认为对那些在人生开始阶段起点很低的人而言，嘉信理财是一个深具同情心的公司... 而这些人都具有一种精神，就是坚信机遇的存在…”
“...我在学校里学习了相当多的关于投资的知识，也对投资到底是怎样一回事非常了解...而这些对普通人来说却非常难以企及...”
“而且从那时开始，我看到了针对普通个人投资者的各种各样的卑鄙手段……”
“于是，我开始在自己的脑海中形成一个想法，我要创建的公司，应该是一个真正专注于普通个人投资者的公司...”
“…我们的使命是让公司对更多的公众开放，让他们进行投资和发现（机会）…”
“...所以我们把所有的费用摆在明处...这就是为什么突然之间...我们看到越来越多的普通人涌入像嘉信理财这样的公司”。
“我认为，正是这种透明度让公众看到了与我们这样的公司打交道的优势…”
“在美国这样的国家，投资几乎对每个人来说都是绝对必要的...”
“当你决定去投资， 投资需要一定的参与度...”
“...参与是和全身心投入密不可分的。就是把时间花在对你来说真正重要的事情上。这意味着要问一些难题，做足功课。”
“没有什么能比真正掌握自己未来的感觉更强大了”
“而掌握自己的未来的人会充分地参与，他们不会让别人支配他们的人生，他们是自己人生的主宰，他们对自己的未来负责。”